Profesionalice su equipo comercial para vender soluciones B2B complejas
Ayudamos a empresas con operación en Florida a mejorar discovery, calificación, pipeline, negociación y gestión comercial bajo estándares corporativos de Estados Unidos.
Para equipos B2B con 10 o más vendedores con cuota.
OPPORTUNITIES BY STAGE, ONE QUARTER
Two stages lose more opportunities than the top of the funnel brings in. Adding leads does not fix either one.
Illustrative pattern, not client data.
Su pipeline puede estar lleno. Eso no significa que esté sano.
Las oportunidades se corren, el comprador no se mueve
La fecha de cierre avanza cada mes. El vendedor está confiado; el comprador nunca se comprometió a nada concreto.
El discovery se queda en la necesidad
El equipo identifica lo que el cliente quiere, pero no cuantifica lo que el problema le cuesta. Sin una cifra no hay caso de negocio.
El descuento aparece demasiado pronto
El precio se vuelve el argumento porque el valor nunca se estableció. El margen paga una conversación que no ocurrió.
El forecast refleja optimismo
Las etapas del CRM registran lo que hizo el vendedor, no lo que comprometió el comprador.
Los gerentes supervisan en lugar de hacer coaching
La revisión de pipeline se convierte en un informe de estado. Nadie trabaja el negocio y el error se repite.
Hablar español no significa saber vender entre dos culturas empresariales
Un CFO estadounidense quiere estructura, evidencia y un proceso de decisión. Un dueño latinoamericano compra sobre una confianza que se construye con tiempo, y mete a compras al final. Los equipos del sur de Florida cruzan esa línea todas las semanas, casi siempre sin método para ninguno de los dos lados.
Entrenamos al mismo vendedor para conducir un discovery ejecutivo en inglés, construir el caso de negocio que espera un comité estadounidense y sostener la relación que exige un principal latinoamericano — sin traducir un manual al otro idioma.
Cómo trabajamos
Commercial Performance Diagnostic
Tres a cuatro semanas. Leemos el CRM, auditamos veinte oportunidades abiertas, entrevistamos al equipo y cuantificamos dónde se fuga el pipeline. Entregamos un Commercial Impact Review y un plan de 90 días.
90-Day Revenue Acceleration Program
Diagnosticar, diseñar, entrenar, ejecutar, acompañar y medir. El método aplicado dentro de su propio pipeline, con clínicas de negocios semanales y coaching a gerentes.
Antes de entrenar al equipo, encuentre dónde se está fugando el revenue.
Quince preguntas, unos diez minutos. Al final verá un puntaje y las tres áreas donde su proceso comercial pierde más oportunidades.